Conversie Optimalisatie | Zoekrobot Optimalisatie | Meer Omzet

Om succesvol te zijn met je website zijn 2 zaken van essentieel belang. Je moet a) meer kwalitatieve bezoekers op je website krijgen en b) meer bezoekers omzetten naar klanten. In deze oefening vertrek ik van een concreet voorbeeld en wil ik nagaan wat dit in termen van brutowinsten kan betekenen voor een zaak.

We vertrekken van een fictief maar realistisch voorbeeld.
Een eenmanszaak verkoopt via zijn website kunstwerken. De website heeft dagelijks 100 bezoekers en 2 op de 100 bezoekers doen een aankoop. De site heeft dus een conversie van 2%. Een conversie van 1 – 2 % is doorgaans de norm voor heel veel websites. Laat ons zeggen dat na aftrek van kosten er voor de handelaar een brutowinst overblijft van 200 euro (per transactie 100 euro).

Wat zou nu het effect zijn mochten we met een minimum van aanpassingen aan de site van de handelaar het aantal bezoekers en het aantal conversies met 30% doen stijgen ? Dit betekent in het geval van onze kunsthandelaar ipv 100 bezoekers per dag 130 bezoekers. En ipv 2 verkopen per dag 2,6 verkopen per dag. Onze ervaring zegt ons dat een stijging van amper 30% zeer realistisch is en met een minimum van ingrepen bereikt wordt.

Wat betekent deze stijging nu concreet op jaarbasis voor onze handelaar ? Om de totale conversie te berekenen gebruiken we een simpele formule. Deze is 1,% x 1,% – 1. In ons geval is dit 1,30 (toename in verkeer) x 1,30 (toename in conversie ) – 1 = 69. Een toename van 30% in verkeer en 30% in conversie resulteert met andere woorden in een totaalconversie van ruim 69 % ! Dit betekent voor onze kunsthandelaar ipv een verkoop op jaarbasis van 730 kunstwerken na onze ingreep een verkoop van 1234 kunstwerken. Of, in plaats van een brutowinst van 73.000 euro een brutowinst van 123.400 euro. Goed voor een extra winst van maar liefst 50.400 euro ! Hoeveel zou een optimalisatie van jouw website jou dan waard zijn ?

Hier ligt net het verschil tussen het traditionele zaak met een doorsneewebsite en een zaak dat van zijn website een volwaardige online business maakt. Stel nu dat het conversiepercentage niet 30, 50 maar 100… 200% zou zijn ? Jonge, opstartende bedrijven maken vandaag het verschil met de grote gevestigde bedrijven, net omdat ze deze strategie toepassen. En wat met jouw zaak ?

Dit artikel werd opgenomen onder de rubriek Conversie Optimalisatie, Online strategie, Zoekrobot Optimalisatie.